건설 경기 침체 속에서 현대리바트가 토탈 인테리어 솔루션을 B2B 성장동력으로 전환하며 사업 포트폴리오를 재편하고 있다. 인스파이어 엔터테인먼트 리조트 시공 성공에 이어 서울 강남의 트레블로지 역삼과 하이엔드 레지던스 더 갤러리 832 등 대형 계약이 잇따르고 있다. 최근 체결한 트레블로지 역삼 계약 규모는 259억원으로 객실 183실과 부대시설을 대상으로 한 토탈 공급을 포함한다. 회사는 현재 약 1000억원 수준인 관련 매출을 3년 내 2000억원으로 끌어올리는 목표를 제시했다.

토탈 인테리어 솔루션은 공간 기획 설계에서 제작 납품 시공 사후관리까지 전 과정을 아우르는 서비스다. 현대리바트는 디자인랩의 디자이너 70여 명과 아트랩을 핵심 조직으로 내세워 가구 제작 능력을 넘어 아트 컨설팅과 통합시공 역량을 확보했다. 이러한 조직적 역량이 입찰 경쟁력으로 작용하면서 프리미엄 호텔과 레지던스에서 러브콜이 이어지고 있다. 경쟁사 대비 차별화된 밸류 애드 제공이 마진 개선으로 연결될지가 향후 성과 판단의 관건이다.

프리미엄 숙박업의 회복과 외국인 관광객 증가라는 외부 변수도 호재로 작용한다. 그러나 건자재 비용 변동과 시공 일정 지연, 수주 변동성은 사업 리스크로 남아 있다. 이 전략이 충분한가를 묻는다면, 핵심은 지속적 수주 확보와 프로젝트당 수익성 관리에 있다. 특히 대형 프로젝트의 인도율과 사후관리 비용이 예상보다 커질 경우 실적에 미치는 영향은 즉각적일 수 있다.

투자 관점에서 확인해야 할 지표는 수주잔고 규모와 계약 단가, 프로젝트 마진 추이 및 디자인랩과 아트랩의 인력 운용 효율성이다. 단기간 실적 변동성은 클 수 있으나 토탈 인테리어로의 사업 확장은 매출 구조를 다변화하는 효과를 낼 가능성이 있다. 향후 수주 포트폴리오의 지역 다각화와 해외 수주 전개 여부가 증권가의 평가를 좌우할 전망이다.