케이카가 브랜드 모델 카리나와 함께한 광고가 유튜브 조회 2000만회를 넘어서는 반향을 일으키며 직영 중고차 전 차량에 6개월 무상 보증을 제공한다고 밝혔다. 프로모션은 3월 12일부터 31일까지 적용되며 보증범위는 최대 1000만 원, 전국 400여 곳의 정비망에서 수리 가능하다. 소비자 신뢰를 앞세운 마케팅은 단기 매출과 거래 전환율을 동시에 끌어올릴 여지가 있다.
국내 전기차 시장은 올해 초 가파른 성장세를 보이고 있다. 1~2월 전기차 판매량은 4만1498대로 전년 동기 대비 165.6% 증가했고 2월 단월 신규 등록은 3만5766대로 하이브리드(2만9112대)를 추월했다. 정부의 승용차 5부제에서 전기차와 수소차가 제외된 점도 수요 전환을 가속하는 변수다.
중고차 시장에서도 전기차 선호가 뚜렷해졌다. 케이카 집계에 따르면 중동 지정학적 긴장 이후 2주간 전기차 판매가 40.8% 증가했고 온라인 조회 비중도 9.3%에서 11.0%로 올랐다. 제조사 보조금과 대폭 할인으로 일부 전기 모델의 실구매가가 하이브리드와 비슷해지며 실수요 전환이 빠르게 진행되고 있다.
이런 흐름은 케이카의 비즈니스 모델에 구조적 기회를 제공한다. 브랜드 광고로 유입된 잠재 고객을 품질보증과 정비망으로 연결하면 중고차 거래의 단가와 재구매율을 높일 수 있다. 다만 주가는 이미 반영된 기대와 실적의 가시성, 재고 구성에 따른 리스크에 따라 단기 변동성이 클 수 있다.
위험 요인도 분명하다. 보조금 축소나 제조사 인증 중고 사업의 확대, 전기차 배터리 상태에 대한 소비자 우려는 수요 변동을 초래할 수 있다. 종합하면 케이카는 광고와 보증 프로모션으로 단기 거래량 확대와 신뢰 회복을 노릴 수 있으며, 중장기적으로는 중고 전기차 시장의 확대라는 구조적 흐름을 타고 경쟁력을 강화할 가능성이 크다.